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鋼鐵賣白菜價? 鋼企未來需要轉型及兼並重組

時間:2018-01-08來源:njqadmin瀏覽次數:

小肖來自河北滄州,是北京昌平一家鋼材市場的鋼材業務員。周三的午後,他和另外一名同事坐在近百平方米的店麵裏。店麵裏擺著茶幾沙發,幾部座機電話,但一下午沙發上沒有客戶落座,電話也沒有響起。而在這家市場的幾十家商戶店麵裏也都冷冷清清,有的店隻有老板一個人在,有的店大門緊鎖,還有的已經貼上了“出租”的字樣。

問到鋼材是不是白菜價,小肖頻頻點頭。“2200塊錢一噸,算下來一斤就是一塊多錢,用白菜價來形容再貼切不過了。”小肖說,今年鋼材行情不好,生意特別淡。鋼材價錢低無所謂,但便宜也沒人買,這才讓人著急。

在小肖的店裏,北青報記者看到,各大鋼鐵企業生產的無錫矩形管 線材、型材、板材都有。小肖透露,主要客戶是工地建設方。從去年開始,鋼材價格就不斷下跌,一直跌到現在的白菜價。小肖認為,鋼材便宜主要是兩方麵的原因,一是產能過剩,二是需求不旺,而需求不旺反映在店裏特別明顯。最近兩年,北京的建築工程少了很多,直接影響鋼材市場的生意。現在每天店裏冷冷清清,客戶一天最多也就四五個,其中還有談不成的,少的時候每天一個客戶都沒有。

鋼材生意最火是2008年前後

小肖介紹,鋼材生意做得最好的時間是2008年前後,“那個時候籌備奧運會,整個北京到處都是施工工程,客戶也是源源不斷。每天早上七八點鍾開門,就有客戶上門。”

很多客戶都不用業務員說什麽,就直接交錢訂貨,約定送貨時間。那個時候利潤空間很大,但客戶根本不談價、不講價,讓業務員們覺得特別痛快。除了上門顧客,每天電話也是叮零零地不斷。從開門忙到晚上九十點鍾是常態。忙得沒時間落座,當然錢也是掙得不少。小肖所在的店原來的麵積不過現在的四分之一,就在十幾平方米的小店麵裏老板一年掙個幾十萬上百萬沒有問題,業務員掙提成,每月也能上萬元。

但現在,店麵擴大了,效益卻不行了。電話幾乎不響,上門客戶幾乎沒有。盡管沒什麽業務,業務員坐班也得坐到晚上6點。每當有客戶進來,業務員都極盡熱情去招待,但客戶把價錢都卡得死死的,沒有加價的空間,提得稍微高一點,客戶轉頭就走了。

小肖還透露,雖然有現貨的經銷商給的價錢偏低,對客戶來說更有吸引力,但同時這樣的店比沒有現貨的店需要更多人力、物力,開支也更大。所以現在整個市場無論有無現貨,能夠賺錢的經銷商很少,一部分在勉強維持,還有一部分已經虧本虧了一段時間了。“华人娱乐论坛老板最近兩年都在虧本,有的老板說一年能掙個十萬塊錢就很滿足了,至少比打工的強。你想想看,一個做生意的現在和打工的比,這生意做著還有什麽意思。”

而談到像小肖這樣的普通業務員的收入,小肖說,一個月工資也就三千塊錢。“有時候真沒人,华人娱乐论坛就放假回家了。华人娱乐论坛老板最近正琢磨轉行呢,想賣酒或者做餐飲。”

記者注意到,整個市場裏還有絕大部分是河北滄州人。因為滄州的孟村和鹽山兩個縣有管件基地,從事鋼材生意的人們數不勝數,挨家挨戶不是大廠子就是小廠子,沒有資本建廠子的就出來做業務員。2008年那幾年對於滄州人來說就是黃金時代,他們在北京打下了一片天空,錢也沒少掙。但就在今年,大家總是聽說老家哪兒哪兒的廠子又倒閉了,而在北京的業務員因為賺不到錢也都回了老家,或者改做他業。

客戶欠賬成普遍現象

同樣是來自河北滄州的老劉也在這家市場經營著一個店麵,他表示今年鋼材生意確實不好做,勉強能混口飯吃。老劉介紹,他作為經銷商從批發商處購買鋼材,再賣給客戶時每噸加二三十塊錢的價。這二三十塊錢包括店麵和庫房房租、員工工資、運費、水電等等,算下來真的是薄利。而在2008年那會兒,每噸鋼材經銷商可以加到100元、200元甚至300元,利潤是現在的好幾倍。“因為現在市場價格太公開透明了,鋼材多少錢一噸網上一查就能查到,华人娱乐论坛經銷商沒有加價的空間。”

老劉說,跟2008年相比,現在業內也有了一個非常不好的現象,就是欠賬。因為欠賬問題經銷商卡在客戶和批發商中間很難受。在2008年那會兒,大家都知道“鋼材不欠賬”這一說,無論大型小型經銷商手裏有錢周轉,生意做得也自在。但隨著鋼材利潤大,吸引的從業者越來越多,為了拉攏客戶,漸漸出現了欠賬的情況,甚至現在成了行業內的一個普遍現象,一些客戶先交訂金就拿貨,約定半個月或者一個月交錢,但實際上過了兩個月人家也不交錢。有些可能確實資金周轉不開,有的就是惡意欠賬不還。

而經銷商拿不到錢,到批發商那去提貨,也要受到排擠。“人家批發商的態度是你愛買不買,不差你一家。關係混得好了,可以讓你欠賬,但欠一天每噸加4元錢,一噸4元錢,100噸呢,一天得多少錢。”這4塊錢,幾乎是把經銷商的利潤給榨幹了。所以在本就不多的客戶當中,經銷商還得小心翼翼地選靠譜的,生怕遇到哪個不靠譜的欠賬不還,要賬是真的費勁。

老劉也想過轉行的問題,不過他覺得現在經濟形勢不好,好像哪行都做得不易,這麽大歲數了接觸別的行業也有點力不從心,賣鋼材現在還能勉強維持。

 

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